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武里南联是哪个国家的球队:關于歐萊雅網絡營銷策劃案例的分析

09-29 09:10:35

  現如今,很多的男裝品牌在網絡營銷策劃之中,主要是針對“功能型”去制定傳播策略的。但是,歐萊雅男士卻并沒有跟風,他們在網絡營銷中采用的策略是,針對國內男性消費者在情感方面的訴求之上。歐萊雅男士通過市場調研了解到,國內年輕的男性群體,心態方面主要在一個“先”字,這一群體的消費者,總是想要領先他人一步,領先同齡人一步。所以,在網絡營銷之中,就設定了“我是先型者”的創意理念。
 
  而為了在互聯網上打造這個產品的知名度,歐萊雅通過微博平臺以及微信公眾平臺,針對目標消費人群,同時建立起了官方賬號,并且都取名為“型男成長營”。此次歐萊雅男士,僅僅只是依靠單純的社交網絡以及在線電子零售平臺,開展了一場線上的網絡營銷活動。
  首先,歐萊雅男士通過新浪微博,發起了一個討論話題:“你是怎樣看待男士使用BB霜的?”通過這一話題,歐萊雅男士發現,不管是男性用戶,還是女性用戶,對于男性使用BB霜的接受程度都是非常高的,而且遠遠要高出人們的想象。通過此次討論話題的發表,為歐萊雅男士的線上營銷活動,奠定了輿論基礎。
 
  然后,邀請知名男星阮經天作為自己的形象代言人,并且,設計并安排阮經天發表了自己的“先型者”宣言:我負責有型俊朗,黑管BB負責擊退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮經天。以此來號召廣大的微博網友,通過微博平臺發表屬于自己的先型者宣言,參加申請試用活動?;疃瞥鮒?,引起了網友的廣泛的關注與參與,更是將通過微博參加互動的網友,轉化成為了自己品牌的主動轉播者。

 
  最后,通過京東商城,建立起了歐萊雅男士BB霜手法專頁,同時,推出了主題為“占盡先機,萬人先型”的首發搶購活動。并且,還專門設立了歐萊雅男士微博部長,為該款BB霜產品的使用者,提供一對一的專屬定**務。另外,歐萊雅男士還通過微信開通了專屬公眾平臺,將所有跟新產品相關的信息,通過微信推送給所有關注了微信公眾號的用戶。
 
  歐萊雅男士通過此次網絡營銷活動,成功了引起了線上的廣泛關注與討論,僅僅只用了兩個月,再沒有借助任何的傳統電視廣告投放的情況下,此次活動的覆蓋人群就達到了3500萬用戶,并且,有吸引了三十多萬的用戶參與到活動當中進行了互動。就營銷策劃公司了解,該活動的微博閱讀量達到了560萬,而在整個試用活動中,僅一周之內,就有將近7萬人通過微博申請了產品試用,而其線上渠道的庫存,僅僅只有一周就一售而空。


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銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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